5 Rights of Purchasing

The '5 Rights of Purchasing' are to have the:

Right Quality, the
Right Quantity, at the
Right Price, at the
Right Place, at the
Right Time.

Visto en: procurementcourse.com

¿Sólo de compras? En mi opinión, the 5 Rights of Supply Chain. ¿Qué opináis?
Saludos.


-  Rubén Díez -

Premios Diamante de la Compra 2011

La semana pasada, dentro del marco del marco del Congreso Profesional de Compradores que AERCE organizó en Madrid, se entregaron los Premios Diamante de la Compra a las mejores iniciativas de mejora en la gestión de compras.

• Las once iniciativas galardonadas, enmarcadas en diez categorías, han sido seleccionadas por su innovación, originalidad o capacidad de convertirse en un modelo a seguir.
• Han obtenido el reconocimiento las áreas de Compras de Repsol, Leche Pascual, Mahou San Miguel, Soler & Palau, WPP, Prosegur, Bilbao Kirolak, Cemex, CIE Automotive y Almirall.
• Con los galardones, AERCE apuesta por proyectar la labor estratégica que desempeñan los compradores en el desarrollo de sus empresas.

AERCE ha entregado los Premios El Diamante de la Compra, unos galardones que reconocen los mejores proyectos del año en la gestión de Compras. En la segunda edición de estos premios, organizados en diez categorías, AERCE ha elegido las once iniciativas más singulares por su innovación, originalidad o capacidad de convertirse en un modelo a seguir por otras empresas, así como por el valor añadido que han aportado a sus empresas. La buena gestión de las Compras y los Aprovisionamientos es fundamental para la cuenta de resultados de una empresa, ya que el departamento de Compras gestiona un 75% del gasto total de una compañía. Con estos premios, AERCE apuesta por dar más relevancia a la función de Compras en el seno de las organizaciones y proyectar socialmente la labor estratégica que desempeñan los compradores para impulsar el desarrollo de sus empresas. 

Los proyectos ganadores se han puesto en marcha en los departamentos de Compras de Repsol, Leche Pascual, Mahou San Miguel, Soler & Palau, WPP, Prosegur, Bilbao Kirolak, Cemex, Cie Automotive y Almirall. El jurado de los premios, compuesto por miembros de la junta directiva de AERCE, ha valorado en estos proyectos aspectos que van desde la captación de innovación en la red de proveedores o la compra socialmente responsable, hasta la integración de personas con discapacidad o la buena gestión de de proveedores en la cadena de valor. 

CATEGORÍA	PROYECTO PREMIADO
Innovación	Repsol
Estrategia	Leche Pascual
Formación	Mahou San Miguel
Integración de proveedores en la cadena de valor	Soler & Palau
“Embajador” de las compras españolas en el exterior	WPP
Los centros especiales de empleo como fuentes de suministro	Prosegur
Sector público	Bilbao Kirolak
Sostenibilidad	Cemex
Dirección de Compras	CIE Automotive / Leche Pascual
Mejor uso de herramientas financieras o tecnológicas	Almirall

Para ver la galería de fotos de los Premios Diamante de la Compra pinche aquí.

Consulte aquí la Nota de Prensa sobre la entrega de premios

Vía: AERCE

- Rubén Díez Aguilar -

Enemigos íntimos

Hoy es uno de esos días que marca un hito en tu carrera profesional, y eso que estamos todavía a lunes. La semana promete mucho.

Llevo semanas preparando una reunión y, a diferencia de lo que debería ser, no estoy desarrollando el contenido del proyecto sino cómo convencer a los asistentes de lo necesario de ese proyecto. Un proyecto que considero bueno, necesario y puede que incluso rentable y en el que sin embargo, me voy a encontrar con la más absoluta oposición.

No sé porqué me extraño, la labor de los compradores suele estar mal valorada en general y cuenta con grandes enemigos dentro de la propia empresa. 

Charlando con un gran amigo y gurú de las compras me decía "Para que podamos comprar, debemos habernos creado enemigos". ¿Hasta qué punto es esto necesario? ¿Es imposible poder comprar sin tener oposición de nadie? Entiendo que a nadie le agrada que le quiten el control funciones de su trabajo pero,  ¿Qué ocurre con la predisposición al cambio, no se aplica?

"La introducción de las compras debe ser progresiva y hay que evitar enfrentamientos innecesarios" ¿Y si una continua negativa impide desarrollar tu trabajo, qué hacemos? ¿Y si te obligan a que te enfrentes?

Repito, la semana promete mucho. ¿Qué os parece a vosotros? ¿Cómo venderías un proyecto si sabes que vas a tener a la mayoría en contra?

Saludos.

- Rubén Díez Aguilar -

Minuto logístico: El Gobierno de EE.UU. retira un contrato de CAF por no fabricar en América

Según he podido leer este fin de semana en la prensa el Gobierno de EE.UU retira un contrato de CAF por no fabricar en América. Se trata de un contrato de 105 vagones de tranvía, cuyo importe de licitación ascendía a 1.500 millones de dólares.

La Administración estadounidense tiene unas Normas Federales que obligan a éstas a que el 60% del contenido de sus compras sea producido en terreno norteamericano.

¿Es bueno o malo que se apliquen normas proteccionistas como estas en el mercado?¿Serviría de estímulo para las economías locales y para el desarrollo de nuevos negocios?

¿Y en España, sería posible que ocurriese algo similar?

- Rubén Díez Aguilar - 

Índices de Precios de Compra

El pasado Jueves 10 de Junio tenía marcada en mi agenda una cita de obligada asistencia. En los salones del Hotel Rafael atocha tuvo lugar la conferencia: "Los Índices de Precios de Compra como herramienta de mejora de la gestión de Compras" organizado por AERCE.

Los ponentes de la jornada fueron Ferrán Baños Terraza, Director Técnico de AERCE, Javier Blasco Contreras, Director de Compras Sector Energía de Siemens S.A. y María Segovia Rueda, Responsable Panel Español PMI de Markit Economics.

Durante las diferentes ponencias se versó sobre los Índices de Precios en la gestión de compras y de cómo puede afectar su uso (o no uso) a la hora de ver los resultados de una negociación. 

El siguiente gráfico resumen en buen modo el contenido de la charla:

Los objetivos de la empresa para final de año marcaban llegar a un 2% de ahorro respecto al precio del año pasado. La previsión del mercado, usando los Índices de Precios, establece un posible valor a final de ejercicio de 104. 

Llegado el momento nos encontramos con la realidad y vemos que los precios han subido en el mercado un 8% y que gracias a las negociaciones de compras se ha conseguido mantener la subida tan sólo en un 1%.

Visto esto, ¿Se ha ahorrado? La respuesta... Depende.

En cuanto a costes estamos pagando 101 por lo que el año anterior comprábamos a 100. En algunas empresas ya no tenemos más que decir. Además, respecto a objetivos estamos en un -3%. Desastroso.

Si miramos el mercado la tendencia general de precios era alcista y, aún así, hemos conseguido comprar un 7% mejor que el resto del mercado. 

Un análisis interesante que hacer en nuestras empresas sería ver si los objetivos que tenemos cada año son realistas, si están basados en datos como un índice de precio del material a comprar, si usamos previsiones o  conducimos mirando sólo el espejo retrovisor.

¿Cómo utilizáis vosotros los Índices de Precios? ¿Declaráis ahorro aunque aumente el precio, como en el ejemplo?

AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

- Rubén Díez Aguilar - 

Centrales de compras sanitarias

De un tiempo a esta parte mi vida está tendiendo a enfocarse hacia las compras. Quizá sea porque ahora más que nunca esta tarea toma una vital importancia. La crisis deja huella hasta en las mejores casas y realizar una buena gestión de compras puede traducirse automáticamente en un ahorro, es decir, euros que no gastamos.

Hace tiempo ya vimos en este blog como las administraciones públicas se estaban subiendo al carro de la compras, nunca mejor dicho, creando centrales de compras para los servicios sanitarios. En estos últimos meses ya se están publicando algunos de los resultados de las gestiones realizadas en Andalucía, con 100 Millones de euros de ahorro, Aragón, con un estimado de 50 Millones, Valencia, con 140 Millones. Ésta última Comunidad explica que "se aplicará de forma pionera en España la subasta electrónica para la adquisición centralizada de bienes y servicios en la red asistencial, lo que permitirá una total transparencia en los precios y un ahorro mínimo del veinte por ciento con respecto al valor de mercado."

Las centrales de compras sanitarias ha tenido hace unos días su mejor estreno según anuncian varios diarios con la compra de 9 millones de vacuna de gripe estacional.

Es curioso como procesos que en empresas de medio y alto nivel son considerados como práctica habitual no se hayan tenido en cuenta hasta ahora en la que es la mayor empresa del país, el propio Estado.

¿Qué papel juegan los departamentos de compras en vuestras empresas?

Espero vuestros comentarios.

- Rubén Díez Aguilar -